Цена и ценовая политика в организации

1). Постановка целей ценообразования.

Наше предприятие ориентировано на получение максимально возможной прибыли.

2). Определение спроса и влияния внешних факторов на установление цены.

Табл. 3.1 – Определение спроса

Цена товара, грн. за штуку Количество потенциальных покупателей, чел.

0,85

20000

0,75

25000

0,65

45000

0,55

57000

0,45

72000

Табл. 3.2 – Характеристика влияния внешних факторов на формирование цены товара

Фактор Форма и степень влияния товара
1). Тип рынка (чистая конкуренция)
2). Этап жизненного цикла товара (зрелость)
3). Общие цели организации (максимальная прибыль)
4). Потребители
5). Правительство
6). Участники каналов распределения
7). Издержки производства и потребления
саморегулирование цены на рынке, степень влияния высокая
стабилизация цены, степень влияния высокая
максимизирует цену, степень влияния высокая
влияют своим спросом и требованиями, степень влияния высокая
косвенное влияние на цену
увеличивают цену товара, степень влияния высокая
четко определяет нижнюю границу цены, степень влияния высокая

3). Оценка издержек

Себестоимость нашего товара составляет 0,46 грн.

4). Анализ товаров и цен конкурентов

1) Определим минимальную и максимальную цену на наш вид товара у конкурентов — от 0,5 до 1,2 грн.

2) Наш товар отличается средней степенью дифференциации

3) На рынке имеются товары-заменители:

чай в пакетиках – от  0,15 до 1 грн. за 3 г упаковку

5). Выбор метода ценообразования

Наша организация ориентирована на прибыль, но одновременно надо учитывать и тип рынка на котором она работает (чистая конкуренция), что означает, что степень влияния предприятия на цену товара низкая.

Самым подходящим методом ценообразования, в таких условиях,  является метод «средние издержки + прибыль».

С = 0,46 * (1 + 30/100) = 0,6 (грн.)

6). Установление окончательной цены

Табл. 3.3 – Диапазон цен

Слишком низкая цена

Возможная цена

Слишком высокая цена
Получение прибыли невозможно с/с продукции Цены конкурентов

max

Формирование спроса исключается

≤ 0,45

0,45

0,5-1,2

0,15-1

0,85

> 0,85

Табл. 3.4 – Расчет полученной прибыли

Цена, грн./шт. Себестоимость грн./шт. Прибыль с ед. товара, грн./шт. Количество потенциально-реализованной продукции, шт. Общая прибыль, грн.
0,85 0,46 0,39

20000

7800
0,75 0,46 0,29

25000

7250
0,65 0,46 0,19

45000

8550
0,55 0,46 0,9

57000

5130
0,45 0,46 -0,1

72000

-720

т.к. цель ценообразования — максимизация прибыли, то необходимо установить цену на уровне 0,65 грн., т.к. при такой цене мы получим максимально-возможную прибыль в размере 8550 грн. при небольших рисках.

7). Определим и проанализируем ценовые стратегии реализуемые конкурентом на рынке

Наши конкуренты пользуются стратегией низких цен или стратегией проникновения на рынок. Эта ценовая стратегия предусматривает установление низких цен на товары с целью проникновения на новые рынки сбыта, завоевания спроса и значительной доли рынка, а затем повышения цен на свои товары.

Наша ценовая стратегия будет изменена в случае изменения ценовой стратегии конкурентов.

Скачать работу